Você sente que sua clientela varia muito ao longo do tempo? Você tem noção de seu público alvo? Se as repostas para essas perguntas forem sim e não, respectivamente, você deve entrar em alerta. Hoje no Brasil grande parte dos pequenos empreendedores não possuem uma noção de seu público alvo, pontos fortes e fracos comparados aos concorrentes e preço ideal para seus produtos. Essa informação se mostra ainda mais preocupante quando se analisa a pesquisa do Sebrae, que demonstra que 46% dos empreendedores abriram sua empresa sem um conhecimento prévio do mercado, além de que 38% não tinham noção de seus concorrentes no momento de abertura do negócio. O dado preocupa quando se considera a importância da análise do mercado para as finanças dos empreendimentos.
Um grande problema de pequenos empresários se trata da falta de conhecimento de seu público alvo, que seria um grupo específico de consumidores que compartilham de um perfil semelhante, tanto em idade, gênero e gostos, quanto a frequência que utilizam a rede social. Ao tomar decisões estratégicas sem o conhecimento prévio do publico alvo, o empreendedor estará dando um tiro no escuro, já que não terá dados concretos para direcionar futuros investimentos, o que pode acarretar em uma perda de tempo, dinheiro e, possivelmente, de mercado.
Outro fator essencial para uma boa análise de mercado é a noção dos pontos e fortes e fracos do estabelecimento aliado à comparação com os 3 concorrentes. Oportunidades de melhoria são sempre necessárias, já que o mercado está em constante mudança. Para que elas ocorram, é necessário saber o que não está bom, para que possa ser melhorado, e o que é falho, para que seja mudado. Essa análise vem, principalmente, de um estudo interno do local e um externo, que é realizada ao comparar os concorrentes com o próprio estabelecimento.
Aliado a uma boa análise de mercado, uma precificação adequada dos produtos é essencial para que se tenha uma boa saúde financeira da empresa. É de extrema importância que haja uma adequação do preço de venda com o valor com que os clientes estão dispostos a pagar, obtendo tal informação através de uma boa análise de mercado. Além de adequar seu preço ao poder de aquisição dos clientes, se adeque o preço aos concorrentes, para que não haja perda de competitividade de mercado através da queda de preços. Além disso, a falta de uma precificação adequada pode levar o estabelecimento a vender e/ou estimular a venda de produtos que podem estar abalando a saúde financeira do empreendimento, já que alguns deles podem estar dando prejuízo em relação ao preço de venda atual.
Portanto, a partir dos dados e informações expostas, fica evidente que uma boa análise de mercado e a uma correta precificação dos produtos se complementam para manter uma boa saúde financeira da corporação, além de manter uma competitividade de mercado em relação aos concorrentes.
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