Importância de um Planejamento Estratégico eficiente no período pós crise:
A crise gerada pela pandemia do Coronavírus criou a necessidade de reposicionamento de marca, ajustes de despesas e transformação de recursos por parte das empresas.
Essas adequações, quando feitas de maneira incorreta, desamparam uma fatia do mercado pois muitos empreendimentos não conseguem atender seu público após uma redução de custos mal feita.
Momentos de crise são também momentos de oportunidade. Com a retomada gradual das atividades econômicas, as empresas que realizarem um bom planejamento estratégico expandirão seu nicho, enquanto as que não o realizarem de forma adequada, tendem a perder ainda mais clientes gradativamente.
Dessa forma é evidente a necessidade de preparação dos negócios de forma a aumentar a prosperidade e a fatia de mercado dominada.
Mas você deve estar se perguntando, “Como realizar o planejamento estratégico dos próximos anos de forma adequada, realocando os recursos a partir de análises fundamentadas e ajustando despesas sem impactar na qualidade do serviço oferecido?”. A Ápice Consultoria Jr. tem a solução.
Como realizar um Planejamento Estratégico adequado?
Um bom Planejamento Estratégico, que trará resultados a curto e longo prazo para sua empresa, é dividido em macro etapas, como o feito pela Ápice Consultoria Jr.
Na primeira etapa é feita uma imersão na empresa, de forma a entender os processos e o funcionamento da organização, além do organograma. Nessa parte também são identificados os gargalos da companhia, através da aplicação de metodologias consagradas da Engenharia de Produção, como Lean Manufacturing e BPM.
Na segunda etapa é elaborada a identidade organizacional da empresa, ou seja, a missão, visão e valores, que guiarão os funcionários até a meta estabelecida.
Na terceira etapa é feita uma análise dos concorrentes. Dessa forma é possível identificar os pontos fortes e fracos da empresa, quais as oportunidades de ganho de mercado e as ameaças, além dos principais desejos dos clientes e fraquezas dos concorrentes.
É nessa etapa que começa-se a analisar possíveis mudanças nos produtos vendidos ou na forma com que a empresa trabalha, objetivando aumentar a fatia de mercado dominada.
Na quarta etapa é feita uma análise de dados, utilizando matrizes e ferramentas como Matrizes GUT e SWOT, Curva de Valor, Gráfico de Pareto etc. Nesse momento realiza-se um estudo mais aprofundado sobre como o negócio está em relação aos concorrentes e quais os pontos de melhoria que mais impactarão na quantidade de vendas e de clientes.
Além disso, é nessa fase que analisa-se, seguindo metodologias como 7 Tipos de Desperdício e 5S, quais processos da empresa geram gargalos e desperdícios no processo produtivo.
Na quinta etapa é feito um planejamento tático, ou seja, são elaboradas metas e roadmaps. As metas propostas seguem a metodologia SMART, portanto são específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e têm um período de tempo pré definido.
Os roadmaps são elaborados com base na pesquisa com clientes, dessa forma é possível hierarquizar os pontos de melhoria que mais impactam nas avaliações dos consumidores.
Na sexta etapa é feito o planejamento operacional, onde são traçados objetivos táticos, planos de ação e indicadores. Neste momento os gargalos encontrados anteriormente são solucionados por meio de planos de ação eficazes, de fácil entendimento e execução.
Além disso, são criados indicadores para auxiliar o administrador a acompanhar os dados e informações relevantes do seu negócio, permitindo uma tomada de decisão mais assertiva.
Na última etapa os consultores da Ápice Consultoria Jr. elaboram um relatório contendo todas as informações sobre o projeto, além de apresentações para repassar ao cliente detalhadamente os gargalos e soluções geradas.
Outra parte dessa etapa é a criação de Dashboards que facilitarão o acompanhamento das metas propostas e objetivos da empresa.
Como a Ápice Consultoria Jr. pode ajudar seu negócio:
A Ápice Consultoria Jr. é uma empresa júnior administrada por alunos da PUC MG, com o apoio da instituição, e que executa projetos de Engenharia de Produção e Gestão Empresarial desde 2015. Além disso, o custo de realizar um projeto com a Ápice Consultoria é menor que com uma empresa sênior, mas a qualidade é equivalente.
Temos vários cases de sucesso, que provam o comprometimento dos membros e a qualidade dos projetos, que são todos personalizados de acordo com cada cliente.
Com todas essas informações é hora de se destacar entre as empresas do seu ramo, dominar a fatia de mercado deixada desamparada pelos seus concorrentes por conta da crise, realizar investimentos com embasamento e aumentar a produtividade e lucratividade do seu negócio.
Agende já uma reunião gratuita com nosso time de vendas para realizarmos o diagnóstico da sua empresa e começarmos seu crescimento exponencial.
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Autor: Felipe Najar (Linkedin)
