Maneiras de fazer o seu negócio lucrar mais

Você já pensou o que fazer para seu negócio lucrar mais e o porquê da sua empresa não estar lucrando? Ou quais os fatores que podem estar fazendo com que sua empresa não tenha um lucro desejado?

De acordo com dados do SEBRAE, 7% das pequenas empresas fecham antes de completarem um ano de atuação por falta de lucro. Nesse sentido, o lucro é um fator extremamente necessário, já que é por meio dele que a empresa consegue prosperar e crescer.

Porém, o que fazer para atingir esse lucro ou tornar o seu negócio mais lucrativo? Ao longo desse texto, te mostrarei algumas maneiras. 

Gestão Financeira X Lucro

Um dos maiores objetivos de uma gestão financeira é fazer o seu negócio lucrar mais. Com ela, é possível realizar um planejamento financeiro e, assim, definir estratégias e, consequentemente, ter um conhecimento real das finanças. Tudo isso resulta em uma boa saúde financeira para a sua empresa.

Assim, diversos fatores contribuem para a assertividade de uma gestão financeira e o consequente aumento da lucratividade do seu negócio. Vamos entender, então, alguns desses fatores.

Tenha um eficiente mapeamento de custos

O mapeamento de custos é de extrema importância para uma organização financeira assertiva dentro de uma empresa. No entanto, boa parte dos empreendedores não sabem como realizá-lo.

Com ele, todos os gastos da empresa são analisados, assim, são consideradas a origem desses gastos e os impactos que geram para o seu negócio.

Primeiramente, é necessário saber a diferença entre custos e despesas. Os custos estão relacionados à quantia necessária para se ter o produto final. Já as despesas estão relacionadas à quantia gasta com a administração e a manutenção do negócio.

Pode-se classificar os custos em diretos ou indiretos, além de fixos ou variáveis. Os custos diretos estão diretamente ligados ao produto ou serviço e são facilmente mensurados, tendo como exemplo o salário dos funcionários. Os custos indiretos não têm ligação direta com determinado produto ou serviço e, sim, com o negócio como um todo. Desse modo, é difícil uma atribuição de valor, tendo como exemplo a mão de obra indireta.  

Aqueles diretamente ligados à atividade da empresa são os chamados custos variáveis. Já os custos fixos não sofrem variações conforme o volume das atividades.

Após o entendimento desses conceitos, é fácil entender que o conhecimento dos custos e despesas é essencial para seu negócio prosperar e lucrar mais.

Assim, é necessário que ocorra o mapeamento dos gastos para analisar se eles condizem com o retorno que a empresa está tendo. Sendo assim, é possível evitar o endividamento, otimizar os resultados e, consequentemente, aumentar o lucro.

Então, é indispensável uma análise e contabilidade periódica dos custos e despesas gerais do seu negócio para que se saiba quais desses realmente são necessários para o funcionamento da sua empresa. Assim, podendo-se reduzi-los ao máximo, potencializando os resultados e garantindo uma maior lucratividade.

Saiba realizar a precificação da forma correta

Ter uma precificação bem feita dos produtos é de extrema importância para qualquer empresa, já que ela impacta diretamente no lucro obtido. Mas você já parou para pensar se a precificação realizada no seu negócio está sendo feita da maneira correta? Isso é algo que deve ser pensado, pois atribuir o valor errado ao seu produto pode reduzir a margem de lucro do seu negócio.

A realização de uma precificação não é algo simples, não consiste apenas em pensar em um preço e atribuí-lo ao seu produto. É necessário analisar diversas variáveis. 

Como falado anteriormente, é importante, em primeiro lugar, saber exatamente seus custos e despesas, para que esses sejam supridos com a receita obtida a partir da precificação realizada corretamente.

Com relação aos custos indiretos, eles devem ser rateados entre todos os produtos. O rateio pode ser feito de diferentes formas. No rateio por meio do custeio por absorção, divide-se todos os custos igualmente entre os produtos. No entanto, ele também pode ser feito por meio de uma divisão balanceada de custos, ou seja, de acordo com a porcentagem de venda de cada produto. 

Após a realização desse rateio, é necessário calcular e analisar o break even point, que nada mais é que o ponto de equilíbrio, o momento em que as receitas equivalem aos custos. Ou seja, é o faturamento mínimo que sua empresa deve obter para cobrir seus custos e começar a lucrar.

Dessa maneira, pode-se definir os preços adequadamente colocando a devida margem de lucro em cada produto. A partir disso, estabelece-se o número de unidades de cada um deles, de forma que o valor de venda cubra os custos. O que possibilita uma maior lucratividade. 

Por fim, não se deve esquecer de analisar o preço dos concorrentes, nunca deixar faltar em seu estoque o produto campeão de lucro e monitorar constantemente os preços atribuídos aos seus produtos para possíveis aumentos, que contribuirão para seu negócio lucrar mais.

Tenha um planejamento de metas e estratégias

Com um planejamento eficiente de metas e estratégias e objetivos claros sobre onde a sua empresa quer chegar, é possível aumentar a receita do seu negócio e, consequentemente, torná-lo mais lucrativo.

Nesse planejamento, há a definição de estratégias de logística de estoque, vendas e corte de gastos, juntamente com a elaboração de indicadores estratégicos e financeiros.

Por meio desses indicadores, a gestão financeira fica mais assertiva, pois facilita a análise dos dados financeiros a respeito do desempenho do seu negócio e, também, se os números definidos no planejamento estão sendo atingidos, para que o lucro almejado seja alcançado.

Um exemplo de indicador que ajuda no monitoramento do lucro do seu negócio é o Indicador de Faturamento, que mostra quanto sua empresa ganhou com as vendas. Assim, caso as metas definidas previamente não estejam sendo batidas, o indicador servirá como base para a tomada de decisões, para que ocorra uma reestruturação dessas metas e o negócio possa continuar prosperando.

Portanto, sem planejamento, dificilmente seu negócio irá prosperar e gerar lucro, já que a falha de organização da gestão de custos, por falta de embasamento na tomada de decisões, pode levar a sua empresa a gastar mais e lucrar menos.

Conclusão

Ao longo do texto, foram apresentadas algumas maneiras que colaboram, diretamente, para o aumento do lucro de um negócio e que podem ser realizadas por meio de uma gestão financeira.

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Texto por Fernanda Cavatoni (Linkedin).

Referências:

https://canaltech.com.br/gestao/por-que-a-maioria-das-pequenas-empresas-fecha-as-portas-em-menos-de-um-ano-41841/

https://www.treasy.com.br/blog/custos-diretos-indiretos-fixos-e-variaveis/#:~:text=Exemplos%20de%20custos%20diretos%20s%C3%A3o,trabalho%20realizado%20por%20cada%20funcion%C3%A1rio.

https://www.jornalcontabil.com.br/estrategias-para-aumentar-a-lucratividade-do-seu-negocio/