Era impossível prever a situação atual e as consequências que estamos vivendo. A saúde e a economia encontram – se em um momento delicado, demandando muita atenção e cautela. Com a pandemia, os pequenos e médios negócios necessitam de formas para se adequarem a esse cenário, buscando soluções para evitar prejuízos, com o foco no atendimento de um mercado em crise.
As maiores preocupações das empresas nesse momento estão relacionadas ao dinheiro em caixa e, para reverter essa situação, é preciso vender. De acordo com o site IG economia, o varejo teve uma queda de 31,8% em suas vendas, resultado dos impactos da pandemia.
A fim de enfrentar esse desafio, atributos como criatividade, estratégia e disposição são fundamentais. Pensando nisso, a Ápice Consultoria Jr se reinventou e procurou trazer serviços, como análises financeiras, logística de delivery e produtividade para auxiliar seus clientes a alcançar suas noções de sucesso durante o surto do vírus.
Entenda sua empresa
Em virtude do momento em que estamos inseridos, buscamos trazer algumas dicas e medidas para quem almeja vender mais em tempos de crise.
Sendo assim, pensando em um primeiro passo, o ideal é entender o que você, empreendedor, está sofrendo. O movimento reduziu? Suas vendas caíram? Por quê? Seu produto atende a necessidade das pessoas? Anote também suas despesas e busque estruturar seu caixa para ter em mente o capital de sua empresa.
Então, compreendendo a real circunstância, é possível ponderar sobre possibilidades de saída e soluções com mais convicção e clareza. A internet, através das vendas online, é o canal mais utilizado pelas empresas durante o isolamento social, sendo uma das melhores opções a se trabalhar, seja por intermédio das redes sociais, de sites ou até mesmo de aplicativos.
Alcance seu sucesso
Focando em potencializar as vendas, torna-se necessário estruturar um serviço online em um período de crise e pandemia, já que se reduz custos, como também é possível manter as recomendações necessárias de isolamento. Assim sendo, algumas atitudes devem ser tomadas para tal estruturação.
Definir uma plataforma de venda é a primeira delas. Por onde irei vender meus produtos? Qual plataforma é a mais viável? Com essas perguntas em mente, você, gestor, deve pesquisar e se atentar a escolher a melhor plataforma e que faça você se sentir mais confortável ao utilizá-la. Lembre-se: é por meio dela que você irá proporcionar um contato com seu cliente, então a qualidade e a simplicidade são fundamentais.
O próximo passo é a logística do transporte, em que deve-se analisar uma metodologia de entrega justa, competitiva com o mercado e que tenha um valor ideal, considerando suas distâncias. Vale ressaltar que promoções podem se tornar o diferencial dentro do seu nicho, então use tal estratégia para fidelizar clientes e alcançar seus objetivos.
A Ápice aconselha a sempre estar controlando tudo que sai e tudo que entra na sua empresa. Tenha um controle de estoque funcional, não deixe de registrar nada e busque criar metas para se desafiar durante os meses e alcançar cada vez mais seus objetivos dentro do seu negócio.
Por fim, analise também seus resultados e busque entender onde acertou e onde errou. A partir disso, é indicado que você desenvolva planos de ações viáveis e dentro da sua realidade. Não se esqueça: são seus clientes que movimentam sua instituição, então faça com que eles se sintam à vontade durante suas compras e busque um diferencial para se sobressair no mercado.
Se você se identifica com os pontos levantados durante esse artigo e está em busca de ajuda profissional para alavancar suas vendas entre em contato conosco.
Autor: Luiz Gustavo (LinkedIn) – Presidente executivo.
